Tworzenie i restrukturyzacja działów marketingu i sprzedaży

W dzisiejszych czasach, charakteryzujących się silną konkurencją w walce o klienta, niezwykle istotną rolę w procesie sprzedaży odgrywa sprawne funkcjonowanie działów marketingu i sprzedaży. Właściwe wkomponowanie w strukturę firmy tych działów pozwala na stworzenie ogniwa będącego łącznikiem pomiędzy przedsiębiorstwem a jego klientami.

Organizacja służb marketingowych w firmie bezpośrednio wynika z celów i strategii marketingowej przyjętych przez daną firmę. Na tej podstawie można określić:

  • zestaw zadań, które będą realizowali pracownicy służb marketingu i sprzedaży;
  • liczbę niezbędnych stanowisk;
  • zakres obowiązków i kompetencji na poszczególnych stanowiskach;
  • strukturę organizacyjną;
  • system motywacji.

Korzyści wynikające z takiego podejścia są następujące:

  • właściwa realizacja funkcji marketingowych;
  • dopasowanie działów marketingu i sprzedaży do potrzeb firmy, jej celów i strategii;
  • efektywniejsze wykorzystanie własnych służb marketingowych i działów sprzedaży;
  • usprawnienie komunikacji wewnątrz firmy (działów marketingu i sprzedaży z innymi działami firmy);
  • skorzystanie z doświadczeń innych firm.

Oferta stworzenia lub restrukturyzacja działów marketingu i sprzedaży skierowana jest do firm, dotychczas nie posiadających wyodrębnionych służb marketingowych; w których funkcje marketingowe rozrzucone były po różnych, często odległych od siebie działach; niezadowolonych ze sposobu i jakości realizowanych zadań marketingowych przez istniejące komórki. Ponadto, niniejsza oferta przeznaczona jest dla firm zamierzających rozwinąć zakres działalności, z czym związana jest rozbudowa działu marketingu i sprzedaży.

Referencje:

  • Zakłady Farmaceutyczne Polpharma S.A., Starogard Gdański
  • Zakłady Tworzyw Sztucznych Ząbkowice – Erg S.A., Dąbrowa Górnicza
  • Fabryka Opakowań Blaszanych, Gdańsk
  • Nadbałtyckie Zakłady Przemysłu Skórzanego Neptun, Starogard Gdański

wersja do drukuwersja do druku